網(wǎng)站建設(shè)報(bào)道：“互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代，改變了我國傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營模式和生存模式。在它強(qiáng)勁浪潮地沖擊下，企業(yè)如果不能及時(shí)適應(yīng)訊息萬變的市場環(huán)境，處境就如逆水行舟一般，不進(jìn)則退，更不甚的還會(huì)被拍死在沙灘上。唯獨(dú)認(rèn)清企業(yè)的優(yōu)勢，才能立于不敗之地。”這一針見血的言論來自深圳市云海興實(shí)業(yè)有限公司董事長劉賢倫。今天，他做客國人會(huì)編輯部，給我們帶來了他個(gè)人對于企業(yè)經(jīng)營管理方面的一些獨(dú)特想法和理念。    

早前劉賢倫就發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)車滿為患的深圳上牌的新車每日達(dá)600多輛，近幾年還在不斷增長，這個(gè)數(shù)字讓他看到了汽車行業(yè)無限的商機(jī)。2004年3月，云海興實(shí)業(yè)有限公司在深圳這座與世界接軌、與互聯(lián)網(wǎng)接軌的城市成立了。經(jīng)過劉賢倫的精心經(jīng)營，現(xiàn)如今它已發(fā)展成一家集科研、開發(fā)、生產(chǎn)制造，國際知名品牌代理，增值服務(wù)于一體的專業(yè)汽車護(hù)理用品精細(xì)化工領(lǐng)域的企業(yè)。公司自主研發(fā)生產(chǎn)的品牌云海和勁力，在市場上廣受消費(fèi)者好評(píng)。

自主研發(fā)+優(yōu)質(zhì)服務(wù)  雙管齊下

現(xiàn)在的老板一碰面，都在抱怨生意越來越難做，是客戶越來越刁鉆了，還是市場被人為破壞所導(dǎo)致的自食惡果，還是老板們真的跟不上時(shí)代不懂顧客的需求。針對這一通病劉賢倫說，不管處在什么時(shí)代，不管環(huán)境怎么變，企業(yè)都要認(rèn)清自己的競爭優(yōu)勢，知道了優(yōu)勢在哪里，就掌握了競爭的核心優(yōu)勢。

他說，他的企業(yè)不會(huì)放棄自主研發(fā)這條路，這是企業(yè)得以生存的命脈?，F(xiàn)在的市場行情不同以前，光靠著業(yè)務(wù)員出去拉單子已不足以支撐一個(gè)公司的發(fā)展；另一方面，客戶的需求不斷提高，再加上整個(gè)市場的產(chǎn)品參差不齊，秩序被人為地打亂，這種競爭是惡劣、是殘酷的。而他的法寶就是：專注自主研發(fā)新產(chǎn)品，生產(chǎn)定制化的產(chǎn)品，滿足顧客的不同需求。

    這么多年，云海興一直秉承著“服務(wù)”、“以人為本”的經(jīng)營理念，通過不斷地努力與創(chuàng)新，在為市場提供高品質(zhì)產(chǎn)品與技術(shù)的同時(shí)，更加注重客戶的感受，將后期的服務(wù)工作做得專業(yè)、細(xì)致入微。

走差異化路線   擴(kuò)大品牌影響力

    在汽車護(hù)理用品領(lǐng)域，企業(yè)一般有三種營銷模式，一是通過汽車4s店和大型的連鎖服務(wù)企業(yè)等中間商；二是通過OEM，運(yùn)用自身的先進(jìn)技術(shù)來DIY產(chǎn)品；三是通過阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓車主在網(wǎng)上自行采購。

在跟他談話的過程當(dāng)中，小編知道了云海興清晰的運(yùn)營規(guī)劃與落地實(shí)操辦法。公司通過互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，建造一個(gè)以企業(yè)“DIY產(chǎn)品”為特色的產(chǎn)業(yè)，制定差異化的路線，通過“線上+線下”兩種不同的模式來執(zhí)行實(shí)操：在線上，產(chǎn)品主要走平民化的路線，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)上的顧客都是一些年輕、時(shí)尚的顧客，喜歡有新意的東西，這正符合了云海興“DIY產(chǎn)品”的概念；在線下，主打高端的路線，這一塊的市場是倍受保護(hù)的，同時(shí)，也考慮到了線下消費(fèi)者的不同消費(fèi)理念。

傳統(tǒng)的營銷依賴層層嚴(yán)密的渠道，投入大量的人力和廣告，但這在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代只能成為企業(yè)的重大包袱。云海興善于利用互聯(lián)網(wǎng)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新思維來制定線上線下這種差異化的營銷模式，不僅加大了公司產(chǎn)品的推廣力度，同時(shí)提升了公司的品牌影響力。

    他告訴小編，這一陣子他剛忙完企業(yè)內(nèi)部的一些調(diào)整工作，之后的話他希望拿出一段時(shí)間來讓自己放松、來充電。作為合作多年的戰(zhàn)略伙伴，他希望有機(jī)會(huì)聯(lián)合國人會(huì)舉辦類似于“車友聚樂會(huì)”的周末出行活動(dòng)，對新的市場加以了解，跟業(yè)內(nèi)的人士進(jìn)行碰撞，互相交流和學(xué)習(xí)。