各位伙伴：
　　我們這幫人今天坐在一起干啥子？這個問題先放一放，待會我們再來回答。
　　先來看，時代給了我們一個機會，我們手頭上擁有可能比上世紀(jì)原子彈還厲害的工具--網(wǎng)絡(luò)營銷。通過網(wǎng)絡(luò)營銷去影響、完善市場競爭規(guī)則，沒有幾個人有這樣的機會，也沒有幾代人有這樣的機會。今天我們國人體系已經(jīng)聚集了近20萬家中小企業(yè)，吸引了大量優(yōu)秀的年輕人加入，分布在合肥、成都、長沙、武漢、東莞等地，服務(wù)力在逐漸壯大，這是上天給的可貴機遇，讓我們能去做一些事情。
　　很多人會問，什么能讓我快樂？答案絕不是賺更多的錢。快樂的是在我們之前，整片市場沒有這樣的機會、以及這樣的工具來真正幫助中小企業(yè)，但今天我們找到了一條路，雖未必是好的，但卻是適用的一條路。國人體系從04年成立至今，說實話公司沒賺到很多錢，但我們感到被尊重，我們?yōu)樽约候湴?，因為，我們可以幫助需要幫助的中小企業(yè)。
　　國人體系今天驕傲的是什么？不是說有多少企業(yè)在使用我們的網(wǎng)站，多少企業(yè)在沿襲我們的推廣思路，而是為企業(yè)締造了豐富的良性競爭機會，改變了新老企業(yè)的博弈規(guī)則，讓很多優(yōu)秀的新生中小企業(yè)逐漸向大企業(yè)的方向邁進。也許十年以后，按照國人體系的網(wǎng)絡(luò)營銷思路走，會帶來社會行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的變化。
　　我們在改變這一切，我們在創(chuàng)造新的營銷方式，我們希望市場競爭更加透明，更加開放，更加誠信，這才是國人的使命。今天坐在這里的我們，達成共識，Yes，we can，這樣湊在一起才有樂趣。
　　我們想讓每一個中小企業(yè)有希望，每一位企業(yè)家能夠從網(wǎng)絡(luò)營銷上嘗到甜頭，這是我們國人體系里的在線人、天下人、偉業(yè)人、學(xué)院人凝聚在一起向前沖的動力。如果是各干各的，每個子公司用自己的主營產(chǎn)品賺錢，純粹做產(chǎn)品，不做任何資源整合以及營銷組合的動作，那就跟別的企業(yè)沒有區(qū)別。
　　我們共同的使命是：做中國好的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商，以短的時間幫助中國企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)獲得大的成功！有了這個使命，人會越聚越多，因為我們希望社會向上。使命就是一個目的地，我們要去那兒。
　　國人體系有一種福分，是我們都特別珍視這個體系的價值觀，并且用心呵護和傳承。深圳在上下班和節(jié)假日時段交通堵成那樣，我碰到時恨不得往橋下繞過去，可是大家都繞，這個城市就更癱瘓。價值觀是什么？就是引導(dǎo)我們自己，按照這個方向去，中間的約定是雙黃線、斑馬線、紅綠燈。這些約定就是按照價值觀來制定的，否則我們就是一批烏合之眾。
　　我們必須弄明白我能為體系做什么，而不僅僅是體系能為我?guī)硎裁?。體系能做的，就是出去的時候說我是國人體系的員工，人家覺得可靠；如果出去說，我是XYZ公司的，人家根本不感冒，那就很難做了。剛才有同事在講多家客戶爭相投資國人寶安分公司的故事，國人今天可以獲得成熟企業(yè)競相合作的機會，源于國人體系強大的后盾，否則不會有人愿意理我們。所以啊，我們應(yīng)該考慮如何完善體系，時刻想到自己能為體系奉獻些什么，讓體系變得更加強大，更有影響力。當(dāng)然，我們在為體系作完善的時候，體系為我們帶來的成長空間和實際收益自然也越來越大。
　　我們選擇了國人體系，就要融入進去。這個平臺發(fā)展到今天這個樣子，其文化因素確實很關(guān)鍵。我們不能等文化來包容我們，而是要主動欣然地去適應(yīng)這里的文化，并且進入文化以后去完善它，去豐富它。很多人講，國人體系的文化不夠包容啊，每年的員工流失率達到40%呢。我覺得挺好啊，名品一定難養(yǎng)，因為難養(yǎng)，才是名品，否則都是雜草，時間一長都長出來了。所以我們要果斷放棄不同價值觀的過客，不放棄或者放棄不及時，都是我們的錯！
　　我經(jīng)常講，我們的伙伴要有夢想?，F(xiàn)實的就是我要買房，我要買車，我要娶老婆，明年生孩子，家里還想再添兩部空調(diào)，這是美好的夢想，也是現(xiàn)實的夢想，我們要歡迎這樣的伙伴。每個人進來，是一定要有夢想，一定要有想法的，沒有想法怎么行。而我們的團隊，則需要理想。理想是什么？理想是我們整個團隊達成的共同目標(biāo)，如果一個團隊沒有理想，那很悲哀。我們有時候把理想和夢想混為一談，個人和團隊糅為一團，這不行。個人先講夢想，團隊先談理想。一個團隊，無非就是由使命、平臺和一批有夢想的人組成的。
　　另一方面，比起專注產(chǎn)品，我們要更加專注客戶，客戶需求要聽明白，想清楚，然后再來做產(chǎn)品。脫離客戶的產(chǎn)品是毫無生命力的，一個帶著客戶需求進入研發(fā)，再帶著客戶需求進行測試，帶著客戶需求后定版，后投入市場滿足客戶需求，才是個合格的產(chǎn)品。當(dāng)然，專注客戶不僅僅只為其輸入產(chǎn)品，還有關(guān)鍵的一環(huán)是輸入服務(wù)。也可以說服務(wù)就是產(chǎn)品的體現(xiàn)，只是這種特殊的產(chǎn)品，我們要尤其小心翼翼。好些老客戶之所以從04年開始就追隨我們到現(xiàn)在，看重的就是這10年來滿滿的服務(wù)。
　　現(xiàn)在，我們可以來回答一開始的問題--今天坐在一起，就是來探討“國人體系該如何實現(xiàn)理想？”，答案已經(jīng)浮現(xiàn)出來了，就是“一批有夢想的人，怎樣秉承使命，完善平臺、專注客戶，從而打造整合網(wǎng)絡(luò)營銷品牌?！备兄x伙伴們一路的陪伴，過去的10年，國人體系有我有你；接下來的10年，國人體系有你有我?。?014.1.15劉海波內(nèi)部講話）