最近海爾兄弟形象又更新了，穿上衣服的海爾兄弟被很多網(wǎng)友說毀童年。但讓我們先看下這對高富帥網(wǎng)紅組合海爾兄弟的微博數(shù)據(jù)：在2017年11月8日至12月8日期間，海爾官博的點贊數(shù)超10萬；互動次數(shù)超過21萬次；閱讀數(shù)超4000萬；活躍度達311.6；綜合影響力達655；轉(zhuǎn)評指數(shù)達353；在同行業(yè)的官博中影響力排名第一。更被行業(yè)內(nèi)成為藍v總教頭。

海爾背后的營銷模式值得所有企業(yè)學習與借鑒。讓我們看看海爾是如何玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營銷的。

一、玩轉(zhuǎn)IP營銷

相信很多人的童年記憶里都有海爾兄弟的影子。不得不說海爾集團是真的會玩，十幾年前就知道玩IP營銷，到現(xiàn)在還能通過升級形象再制造一波熱點。海爾通過這對IP形象圈粉的同時，更大大提高了市場占有率。

近年來IP這個詞可以說是越來越火了。在百度百科上，IP的定義是“知識產(chǎn)權”，但其實縱觀現(xiàn)在的大部分IP營銷案例便可以看出，IP已經(jīng)不僅僅是知識營銷，而是爆款+全產(chǎn)業(yè)鏈的組合。爆款是內(nèi)容，全產(chǎn)業(yè)鏈則是基于內(nèi)容的后續(xù)開發(fā)。

換句話說，就如同現(xiàn)在市面上的粉絲經(jīng)濟，已經(jīng)形成了“小說-電影-電視-游戲-動漫-玩偶-周邊-明顯-粉絲-社群”的一個完整的粉絲產(chǎn)業(yè)鏈。

現(xiàn)在海爾兄弟的營銷模式，就是圍繞IP展開的開發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈的案例。先推出海爾兄弟的卡通形象，植入觀眾腦海。再圍繞這個形象做后續(xù)開發(fā)，構建起了一整個產(chǎn)業(yè)鏈，套牢粉絲，開展粉絲經(jīng)濟，維系了一大堆忠誠粉絲的同時也大大提升了品牌的影響力。

有了粉絲之后，各種營銷套路就怎么玩怎么有了，海爾電器自然銷量上漲。

其實海爾一直都很注重自己的品牌營銷，比如著名的砸冰箱事件。如今海爾的新媒體營銷也是6到飛起，微博的閱讀量、轉(zhuǎn)發(fā)量、互動量的數(shù)據(jù)對于一個企業(yè)號來說非常不可思議，宛如官微界的杜蕾斯。

二、微博藍V總教頭的魅力

海爾在微博上的運營一直以畫風奇特而出名。對于一個傳統(tǒng)品牌來說，這對品牌的年輕化有著很積極的提升作用。海爾經(jīng)常幫粉絲表白愛豆，胡歌、張繼科、TFboys、EXO全部不在話下。

還有一些奇葩的事情比如說幫粉絲挑香水，挑護膚品，解疑感情問題，賣污賣腐？只要粉絲喜歡的，海爾都會玩。

海爾在自己的微博上不僅僅給自己打廣告，還公開招廣告位，給其他品牌打廣告代言，甚至號召粉絲去給他找廣告商，這一波操作簡直是6。

許多海爾的真愛粉已經(jīng)到了求著每天要看海爾廣告，一天看不到就活不下去的地步。

在微博上，藍V的評論是會排在前面的，所以在唐嫣羅晉公布戀情時，海爾就帶著一群官博去送家電送吃喝，帶火了在熱門微博下面評論來大廣告的企業(yè)營銷形式。

海爾玩了這一招以后，各家企業(yè)的藍V大軍便紛紛開始效仿，爭奪熱門微博下留言的廣告牌。可以說打開了微博營銷的新方式。

三、建立輻射廣的新媒體矩陣

海爾集團旗下?lián)碛?79個微博賬號和286個微信公眾號，整個新媒體矩陣非常龐大。開設了海爾兄弟、褲衩社區(qū)等其他號作為大號的小尾巴，增加廣告的曝光率同時再接點其他品牌的廣告，同步增加曝光。

而海爾的運營小編，更是在評論區(qū)與粉絲打成了一片。各種表白，說完早安說午安，這樣的粉絲黏度又有幾個品牌能做到呢？

四、這是品牌年輕化的時代

現(xiàn)在很多官微都是老干部畫風，每一個標點符號都是一個官方聲明。但這樣的運營方式只會讓大家覺得枯燥，除了一些正式的場合，最好不用為好。

有些大企業(yè)的官微官博審核嚴格，每一條推文、每一個微博都要經(jīng)過字字斟酌，待領導通過，反復修改才可以發(fā)送出去。往往到發(fā)送的時候，熱點的最佳發(fā)布時期已經(jīng)過了，也失去了和用戶對話的機會。

拿海爾的例子來說，用粉絲更喜歡的方式去對話。當和用戶打成一片之后，就算你要打廣告用戶都會甘之如飴，甚至還幫你找廣告商。說用戶愛聽的話，如何為他們創(chuàng)造價值。

就像《定位》中提到的：你的品牌就是你跟顧客的關系。一般的品牌關系就是供應商/消費者。這是一個短暫的、單項的簡單關系。公司負責提供產(chǎn)品或服務，而顧客負責消費，消費結(jié)束了，關系也就結(jié)束了，你是個冷冰冰的企業(yè)，跟我有一毛錢關系嗎？

海爾向我們證明了：未來誰能更快地把自己的品牌人格化，誰占領市場的機會就越大。

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