現(xiàn)在大部分從事SEM競(jìng)價(jià)的人員應(yīng)該都發(fā)現(xiàn)了成本變得越來(lái)越高，流量雖多但是變得越來(lái)越雜亂，轉(zhuǎn)化的受益也標(biāo)的越來(lái)越差。很多企業(yè)的競(jìng)價(jià)人員對(duì)于投入估計(jì)都有一點(diǎn)心驚膽戰(zhàn)了，所以有的就將目光放在了信息流上，但是也會(huì)遇到同樣的問(wèn)題，效果還是不那么理想。

對(duì)于這些問(wèn)題，大家都有各自的看法，有人說(shuō)對(duì)于定位于方向沒(méi)有弄清楚，或者是著陸頁(yè)的轉(zhuǎn)化力不夠，甚至還有認(rèn)為缺乏整體的營(yíng)銷(xiāo)力。但是歸根結(jié)底，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，人們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的見(jiàn)解也在發(fā)生變化，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還是使用過(guò)往的方式，那如何能滿(mǎn)足用戶(hù)日益增長(zhǎng)的需求呢？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，必須要找到新的方式和手段，找到有效的入口和平臺(tái)。以往的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法固然沒(méi)有錯(cuò)，但終將會(huì)在大時(shí)代的發(fā)展下所淘汰。

對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，目的在于廣而告之，不用制作多精良的廣告，不用請(qǐng)多昂貴的明星，只需要將企業(yè)的信息擴(kuò)散出去就可以。即使如此，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化依舊很好。因?yàn)槟菚r(shí)，信息是不對(duì)稱(chēng)的，市場(chǎng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，大家的消費(fèi)水平有限。

到底是市場(chǎng)指引營(yíng)銷(xiāo)方向，還是營(yíng)銷(xiāo)改變市場(chǎng)？丨國(guó)人在線(xiàn)觀點(diǎn)

而現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)旨在于讓消費(fèi)者能夠在混亂的信息中，直接識(shí)別出品牌和產(chǎn)品的價(jià)值，從而進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。速度已經(jīng)是決定性的東西了，用戶(hù)在第一時(shí)間接收到信息，甚至能在最簡(jiǎn)單的方式購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。所以營(yíng)銷(xiāo)，講究的就是一個(gè)快刀斬亂麻，用戶(hù)是否能在6s內(nèi)被吸引成為了評(píng)判推廣好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)。

同時(shí)，速度相對(duì)帶來(lái)的是消費(fèi)者接收的信息越來(lái)越多，越來(lái)越混亂，那么消費(fèi)者是無(wú)法清晰地識(shí)別出品牌，所以差異化營(yíng)銷(xiāo)也就應(yīng)運(yùn)而生，即是以競(jìng)爭(zhēng)的角度為出發(fā)點(diǎn)，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心，并區(qū)分開(kāi)，以此避免消費(fèi)者在接收信息時(shí)的混亂不解。

但是目前市場(chǎng)愈發(fā)細(xì)分，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在信息時(shí)代已經(jīng)飛速擴(kuò)散，市場(chǎng)上各種的復(fù)制產(chǎn)品會(huì)如雨后春筍般浮現(xiàn)。信息混亂直接導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)信息關(guān)注度降低，在各大平臺(tái)上，用戶(hù)對(duì)于信息的關(guān)注度最多維持六秒;而在這六秒內(nèi)，還有其他同質(zhì)化產(chǎn)品信息的干擾。

那么，我們要如何營(yíng)銷(xiāo)才能讓用戶(hù)最大化記憶住我的品牌呢?

到底是市場(chǎng)指引營(yíng)銷(xiāo)方向，還是營(yíng)銷(xiāo)改變市場(chǎng)？丨國(guó)人在線(xiàn)觀點(diǎn)

一、消費(fèi)目的發(fā)生變化

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)東西，不再是因?yàn)樾枰?，而是因?yàn)橄胍?/p>

根據(jù)馬斯洛需求理論來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者正在往更高層進(jìn)化。

所謂的消費(fèi)升級(jí)，并不是所謂的價(jià)格和產(chǎn)品能力升級(jí)，而是消費(fèi)者愿意支付更高的成本，來(lái)購(gòu)買(mǎi)與自我價(jià)值和自我身份更匹配的生活方式。

二、營(yíng)銷(xiāo)主體發(fā)生變化

過(guò)往，由于信息傳播不便，消費(fèi)者只能是信息的被動(dòng)接收者，企業(yè)、品牌才是傳播的主題。

但互聯(lián)網(wǎng)解決了這些問(wèn)題。消費(fèi)者獲取信息的渠道不斷增多，速度不斷變快，消費(fèi)者開(kāi)始由信息的接收者轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)布者、評(píng)論者、傳播者。

伴隨著營(yíng)銷(xiāo)主題的變化，以產(chǎn)品為中心，以品牌為中心營(yíng)銷(xiāo)方式也必然要發(fā)生改變。

以前是賣(mài)產(chǎn)品，現(xiàn)在是賣(mài)需求，用戶(hù)成為了真正的上帝。

三、年齡界限發(fā)生變化

如果你是做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，那你必須要承認(rèn)現(xiàn)在消費(fèi)者的年齡界限越來(lái)越模糊。因?yàn)橄M(fèi)群體越來(lái)越年輕化?？梢哉f(shuō)年輕人正在成為主力軍，也可以說(shuō)消費(fèi)者的心態(tài)正在普遍年輕化。

他們不再會(huì)被你所說(shuō)服，而是依靠自己的方式去定義。在年齡模糊的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，個(gè)性和喜好成為區(qū)隔邊界，依靠于大數(shù)據(jù)，我們能夠很好的從喜好去吸引消費(fèi)者，而不是強(qiáng)加于消費(fèi)者，更甚至于說(shuō)服消費(fèi)者。

現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)從用戶(hù)角度出發(fā)，從紙媒到搜索引擎、信息流、短視頻;我們可以得到營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象不斷改變的結(jié)果，從產(chǎn)品到品牌的發(fā)展，再到差異化的營(yíng)銷(xiāo)手段，所有的都匯集與一體，那就是用戶(hù)，對(duì)于未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，牛牛同樣報(bào)以更大的期待。