很多企業(yè)經(jīng)常有困惑，明明已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)推廣上投入了很多，企業(yè)也非常重視，卻往往收獲不到效果。其實在網(wǎng)絡(luò)營銷中，不是做了營銷推廣就可以帶來轉(zhuǎn)化，在營銷過程中要考慮效果最大化，需要考慮目標用戶的轉(zhuǎn)化。要完成用戶的轉(zhuǎn)化，就要考慮到用戶的心理，需要了解什么樣的心理因素可以拉近與消費者的距離，牛牛整理了6個原理，每一個營銷推廣人員都能夠從中挖掘出與消費者內(nèi)心深處的需求。

不知道如何增加用戶轉(zhuǎn)化率，因為不懂這六大心理原理 |國人在線觀點

1、共贏原理

共贏就在于雙方都可以獲益，用戶在購買你產(chǎn)品時，能夠充分滿足自身的需求。在商場我們經(jīng)?？吹接忻赓M試吃，客戶在親身感受到了產(chǎn)品后，會很大幾率的購買產(chǎn)品。平時我們在點外賣的時候，商家會額外贈送一點小商品，也能增加客戶的好感度。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，不能一味的考慮將自身的信息推出去，也需要讓用戶覺得物有所值，讓用戶看到你的內(nèi)容后對自身有幫助，這樣才會了解你的產(chǎn)品。

2、信任原理

在營銷活動中，最終要的就是言行一致，只要曾經(jīng)做過的決定，曾經(jīng)推廣過的信息內(nèi)容，就一定不要輕易去推翻。用戶之所以確定長期購買你的產(chǎn)品，可能是因為什么原因，比如朋友推薦，使用效果很好，或者習(xí)慣了企業(yè)的品牌。這個時候消費者對企業(yè)是信任的，他們也為這份信任買單，企業(yè)需要回報用戶的信任，就一定要做到做出的承諾一定要實現(xiàn)。信任破碎后的客情關(guān)系將變得一文不值。

3、認同原理

社會認同原理指出，我們進行是非判斷的標準之一就是看別人是怎么想的，尤其是我們要決定什么是正確的行為的時候，我們會把多數(shù)人都去做的事情看成是正確做法。有些企業(yè)在做營銷推廣的過程中，會急于將品牌打響，急于在市場上占領(lǐng)相當?shù)姆蓊~?？墒?，千萬不要忘了，人是有盲目的趨性的，如果沒有先被部分的人認同，你發(fā)布再多的信息，都不會引起其他人的關(guān)注。

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4、喜好原理

人們總是愿意答應(yīng)自己認識和喜愛的人提出的要求，這就是喜好的原理。我們要對于用戶來充分發(fā)揮投其所好的營銷方式：

1)   漂亮的外表。我們經(jīng)常會下意識地把一些好的品質(zhì)加到外表漂亮的人頭上，所以企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣中也要注重自身內(nèi)容的美觀，比如網(wǎng)站，海報等

2)相似性。我們喜歡那些與我們相似的人，對于相似的人都會對他們產(chǎn)生好感，在營銷活動中，創(chuàng)造與用戶習(xí)慣相符合的瀏覽環(huán)境，有利于用戶的接受度。

3) 稱贊。當別人有求于我們時，如果對于我們有一些贊美之詞的時候，我們就會對這些人做出正面的評價。

4)接觸與合作。我們對接觸過的事物、熟悉的東西往往會更有好感，如此下意識地對它產(chǎn)生喜愛之情。

5)關(guān)聯(lián)。人們對相互關(guān)聯(lián)的事物有相似反應(yīng)，關(guān)聯(lián)度越高的營銷推廣，所覆蓋傳播的范圍就會越廣。

5、權(quán)威原理

權(quán)威原理就是指深深植根于我們心中的對權(quán)威的敬重感、服從性。尊重權(quán)威的指令已經(jīng)讓我們潛意識中形成了服從權(quán)威是應(yīng)該的，而違抗權(quán)威則是錯誤的這種意識。這樣就體現(xiàn)在品牌的口碑之上，如何讓企業(yè)在目標用戶群體中體現(xiàn)一定的分量，就需要在品牌口碑上下足功夫，在相關(guān)的領(lǐng)域中，有著充足的口碑，會讓用戶有強烈的追隨感。

6、稀缺原理

我們意識到可能會失去某種東西時，害怕失去某種東西比希望得到同等價值東西對人們的激勵作用更大，更能使說服我們。所以在做產(chǎn)品推廣的時候，需要進行差異化的分析，了解自身產(chǎn)品獨特的地方，想要給客戶留下深刻的印象，往往需要發(fā)揮自身的特性，這可能比其它同等價值的產(chǎn)品具備優(yōu)勢的地方。

互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)推廣，更需要去分析用戶的心理，從用戶的角度出發(fā)，了解6大心理因素，從用戶心理突破，營銷方案也就會有了方向，不會盲目投入了。