很多人作為營(yíng)銷(xiāo)人員，按照之前的思維，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，會(huì)變得有些難以適應(yīng)。傳統(tǒng)思維已經(jīng)不太適合互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)模式了。那么如何通過(guò)思維的轉(zhuǎn)變來(lái)提升互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)效率呢？

合格的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人具備什么樣的思維，國(guó)人在線觀點(diǎn)

流量思維

流量始終是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，沒(méi)有流量的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，那只能是自嗨。而有效流量指的是會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品、持續(xù)使用你的產(chǎn)品的人、分享你的產(chǎn)品的人。

做流量之前，需要弄清楚用戶是誰(shuí)，用戶獲取信息的行為，渠道的流量走向。傳統(tǒng)媒體，數(shù)字媒體，社會(huì)化媒體交叉，利用多種媒介進(jìn)行傳播成為主流。

用戶思維

市場(chǎng)做流量，運(yùn)營(yíng)做用戶。用戶進(jìn)入產(chǎn)品后，會(huì)產(chǎn)生各種行為。這種行為不在于產(chǎn)品對(duì)用戶的引導(dǎo)，而在于用戶本身的需求。

用戶思維包含兩個(gè)方面，第一個(gè)是用戶是誰(shuí)，第二個(gè)是用戶想干什么。前者幫助我們提高市場(chǎng)傳播的精準(zhǔn)度，后者幫助我們提高運(yùn)營(yíng)的效率。

通過(guò)分析用戶的各種行為，劃分用戶等級(jí)，制定用戶成長(zhǎng)體系，幫助并引導(dǎo)用戶跨越新手階段。

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品牌思維

數(shù)字廣告對(duì)品牌的塑造比較微弱，一方面數(shù)字廣告過(guò)分強(qiáng)調(diào)點(diǎn)擊與互動(dòng)，忽略曝光度與深度，導(dǎo)致在用戶心中沒(méi)有留下明確印象，缺少知名度；另一方面，缺少明確的營(yíng)銷(xiāo)定位，頂級(jí)媒體背書(shū)，多元化文化建設(shè)，導(dǎo)致在用戶心中沒(méi)有占據(jù)明確地位。

品牌傳播一定要圍繞核心用戶群來(lái)打造，不然很容易走偏。在文案和UI方面，要圍繞品牌定位來(lái)塑造。

競(jìng)爭(zhēng)思維

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，很多時(shí)候，一個(gè)月就決定了成敗。所以要審時(shí)度勢(shì)，有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)思維，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，沒(méi)有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)思維，就不會(huì)笑到最后。

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商業(yè)思維

互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)大行其道，為的是成為入口。通過(guò)免費(fèi)或虧損，獲取用戶，通過(guò)其他產(chǎn)品與服務(wù)，賺取利潤(rùn)。

營(yíng)收思維

獲取一個(gè)用戶的成本，留住一個(gè)用戶的成本，單個(gè)用戶生命周期貢獻(xiàn)值，營(yíng)銷(xiāo)的人力成本，品牌的塑造成本等等，對(duì)成本越敏感，在執(zhí)行上就越深入。

戰(zhàn)略思維

作為營(yíng)銷(xiāo)人員，要不斷思考行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，理解什么該做，什么不該做。每個(gè)行業(yè)都有其獨(dú)特的邏輯，深刻理解是形成戰(zhàn)略思維的前提。

合格的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人具備什么樣的思維，國(guó)人在線觀點(diǎn)

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是營(yíng)銷(xiāo)思維，營(yíng)銷(xiāo)思維的核心是有效流量，具備相應(yīng)的思維，將有效的流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化，通過(guò)對(duì)自身思維層面的提升，通過(guò)有理有據(jù)的內(nèi)容、渠道測(cè)試，找到一些好的渠道，就可以把所有的資源都投放到這個(gè)經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的能產(chǎn)生高轉(zhuǎn)化率的渠道上，這樣營(yíng)銷(xiāo)效果就會(huì)最大化。