2018年只剩一個(gè)月，作為中國半壁江山的中小企業(yè)，又到了制定2019的年度營銷計(jì)劃的時(shí)間節(jié)點(diǎn)了。企業(yè)開始審視上年度的計(jì)劃，以及目前的企業(yè)的現(xiàn)狀，開始一輪又一輪的燒腦大會(huì)。年度營銷計(jì)劃的制訂，直接關(guān)系到企業(yè)下一年的營銷導(dǎo)向、進(jìn)程和結(jié)果。作為從事全網(wǎng)營銷14年的企業(yè)，國人在線認(rèn)為不重視年度營銷計(jì)劃的企業(yè)在經(jīng)營過程中很難統(tǒng)一思想，每個(gè)季度很難達(dá)成預(yù)期效益目標(biāo)。

國人在線解析：2018年只剩一個(gè)月，中小企業(yè)如何做新年?duì)I銷規(guī)劃？

企業(yè)常規(guī)的營銷方案，一般包括：營銷環(huán)境分析、營銷策略（包括品牌策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷推廣策略）、營銷目標(biāo)、區(qū)域劃分與目標(biāo)分解、人員編制和組織形式、激勵(lì)措施、費(fèi)用預(yù)算、調(diào)整與控制、評(píng)價(jià)與反饋等。盡管很多企業(yè)在規(guī)劃的時(shí)候很豐滿，但是在執(zhí)行的時(shí)候很骨感。主要是因?yàn)樵谝?guī)劃的時(shí)候缺乏次第感，同時(shí)規(guī)劃不夠落地，在某個(gè)板塊的執(zhí)行不到位，都會(huì)影響后續(xù)計(jì)劃的執(zhí)行，所以年度的規(guī)劃每一步都要落在實(shí)處。

有了費(fèi)用才能進(jìn)行銷售活動(dòng)，有了銷售才可以產(chǎn)生利潤，每一步都合理，同時(shí)控制好，對(duì)于企業(yè)每個(gè)月，每個(gè)季度的工作才可以合理進(jìn)行。根據(jù)去年的業(yè)績反思，布局的反思，18年市場不是很景氣，可是19年肯定會(huì)迎來大變革，中小企業(yè)需要尋找突破。

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企業(yè)的形象和社會(huì)影響力，品牌知名度等，中小企業(yè)在2019年需要著重，在企業(yè)規(guī)劃的同時(shí)，雖然沒有辦法針對(duì)品牌進(jìn)行大量的投入，但是在整個(gè)的銷售計(jì)劃，營銷規(guī)劃中需要強(qiáng)調(diào)，在員工心中植入品牌形象意識(shí)，通過產(chǎn)品與消費(fèi)者間的連接，為企業(yè)品牌塑造打下基礎(chǔ)。

企業(yè)需要對(duì)自己每個(gè)項(xiàng)目部門，員工的能力有清晰的認(rèn)知，將整個(gè)的規(guī)劃分解，各組織間合理分配。規(guī)劃可以是自上而下的，但是執(zhí)行層面確實(shí)自下而上的，所以在規(guī)劃的時(shí)候，需要考慮逆推思考規(guī)劃的合理性，否則只是只會(huì)成為喊出來的，而不是做出來的規(guī)劃。

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企業(yè)做營銷規(guī)劃比較可行的方案

一、根據(jù)企業(yè)利潤組成選擇主推產(chǎn)品，通過產(chǎn)品打通市場，同時(shí)帶動(dòng)品牌的影響力，市場的定位一定要清晰，通過主推產(chǎn)品帶動(dòng)生產(chǎn)線，。在定價(jià)、渠道的選擇上，在促銷的主題與節(jié)點(diǎn)，費(fèi)用的預(yù)算，人員崗位的規(guī)劃上需要計(jì)劃到位。中小企業(yè)雖然不需要面面俱到，根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)，因地制宜，簡化以實(shí)用為主，但也要精確到每一步要做什么。

二、18年很多企業(yè)已經(jīng)感受到競爭的壓力，新的一年更應(yīng)該反思，需要充分了解市場競爭，了解競爭對(duì)手。根據(jù)競爭來調(diào)整年度的營銷方案，避開對(duì)手強(qiáng)大之處，發(fā)展自身的優(yōu)勢(shì)。在均勢(shì)的情況下，也需要借鑒學(xué)習(xí)對(duì)手企業(yè)的銷售，營銷等的渠道，策略，不光只是模仿，還要突破，做的更好。

三、有限預(yù)算下的效果最大化，企業(yè)在產(chǎn)品曝光以及品牌推廣方面也需要選擇低成本高收益的方式。19年是互聯(lián)網(wǎng)的拐點(diǎn)，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在積極的面對(duì)市場，以后線上線下的聯(lián)系會(huì)更加緊密。線下推廣耗費(fèi)成本巨大，對(duì)于預(yù)算不多的企業(yè)線上會(huì)是有效的方式，信息爆炸的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)給用戶提供了檢索，企業(yè)需要選擇進(jìn)入。

國人在線解析：2018年只剩一個(gè)月，中小企業(yè)如何做新年?duì)I銷規(guī)劃？

2019年會(huì)是精彩的一年，今年最后的一個(gè)月，很多企業(yè)進(jìn)入了沖刺階段，為2018年打好完美的收官之戰(zhàn)，但是面對(duì)即將到來的2019，從現(xiàn)在開始做好營銷規(guī)劃，保證每一步都落實(shí)到位。不需要太過于復(fù)雜精密的計(jì)劃，要的就是來年，將每一步執(zhí)行到位，國人在線希望每一個(gè)企業(yè)都能獲得巨大的發(fā)展和效益。